高須　穣 - imexjapan.net

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儲からないビジネスとは？

食品スーパーって従業員の人数も多いし、
あちこちにお店があっても、
どこも人でいっぱいだし、

必ず定期的に行くものだから、
そこそこ利益あるものだと思っていたら、
ビックリするくらい儲かっていないビジネスなので、
本当にビックリだった。

まぁ、確かに箱代はでかいし、
電気代はたくさんかかるし、
従業員の費用も高くなるし、
仕入れも常に回す必要あるしで、

資金繰りやら、経費ばかりでていくイメージがありましたが、
本当にこういったコモディティービジネスは大変なのですね。

改めて、こんなコモディティービジネスに
足を突っ込んではいけないと思いました。

で、実際どれくらいの利益が残るのかといえば、
一般的な食品スーパーで、
1％あれば良い方だと言うことです。

つまり普通は1％もいかないのですから、
0.7％とか0.65％とかなのでしょうね。

って事は、1億円の売り上げがあって、0.7％だと、、、、
70万の利益しか残らない。

ま、中には70万毎月入るならいいじゃん
って考える人もいるでしょうが、
めちゃくちゃ仕入れや人件費をかけるから、
リスクが半端じゃなく高くなってしまいますよね。

ちょっと売れなくなったら、
すぐに利益が吹っ飛んでしまいます。

しかも食品だと、1個98円とか、
198円とかの低単価で回していくビジネスですし、
あっちにもこっちにも同じ商品が売っているのですから、
差別化も難しいので、

ものすごく利益が残りにくいし、
爆発的な売り上げも見込めないので、
本当にコツコツといろんな経費を削ったり、
売り上げを上げていかないとだめなので、
本当に大変ですよね。

コモディティービジネスから抜けだせ

ダイレクトレスポンスの大御所、
ダンケネディがよく
コモディティービジネスから抜けだせ
って言っているのが、
こういった話を聞くとよくわかります。

誰でも扱える商品、
誰でも売ることが出来る商品は、
あっという間に真似されて、
価値がなくなっていってしまいます。

その先にあるのは、
当然利益を削った価格破壊になってしまいますので、
お店の体力が持たなくなってしまうでしょう。

そうならないためには、
新しいアイディアを考えたり、
販路を変えたり、
売っている物自体を変えたりしないと難しいですよね。
そういった方法の一つが輸出入だと私は思います。

これは物だけでは無くサービスなどや、
地域ビジネスなどでも同じです。

いままで集客していなかった海外のユーザーを
対象にした地域ビジネスを始める。
サービスを海外に売る。

他の人がやっていないからこそチャンスがあり、
その業界で1位を取ることが簡単に可能になるのですね。

世界は広いので、まだまだ私達が知らない商品や
ビジネスがあり、
無限の可能性がある市場なら、
新しいチャンスが転がっていると思いませんか？

お薦めの本ってありますか？

そんな時は、最近読んだ本をいろいろ教えるのですが、
ここ2,3年で一番薦めているのは、これです。

http://goo.gl/BpZU2

URLを見てから下へスクロールしてください。

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「マンガじゃん！」

はい、すいません（汗

ですが、このマンガ、いろいろな経営者や友人にも
薦めているのですが、結果を出すために必要な事が
めちゃくちゃ沢山入っているので薦めているのです。

なんせ、NHKでアニメ化もされていますから
子供に見せると良いマンガとしても評価されている
と言っても過言ではないのです。

話の内容は、漫画家を目指す二人組が、
ジャンプで連載を目指すために、努力していく
よくあるサクセスストーリーなんですが、

昔、小学生の頃によく読んだジャンプの
裏側とかが書かれていて、懐かしい感じも有って
どんどんハマっていったんですね。

マンガ読むとバカになる？

昔、子供の頃に、
「マンガを読むとバカになる」
って親に言われて、
読むことを怒られた経験ないですか？

もしかしたら、言った経験ある人もいるかもしれないですよね（笑

そのマンガが、世界で評価されていて、
クールジャパンなんて言われて、
一つの文化、ビジネスとして巨大な産業になっているのですから
今のお父さんは否定できなくなっているかもしれないですね（笑

ですが、マンガも実は勉強によく使えるツールなのだと、
速習の先生に習ったことがあります。

それは、知識は積み上げ式なので、
何にも知識がない状態で
有名な先生が良いと言っているからと読んだ本は、
ほとんど内容が入っていない事が多く、
すぐに忘れてしまうそうです。

それだったら、その関連の本の入門編の本を数冊呼んでから、
ちょっと難しい同じジャンルの本を読んだほうが、
圧倒的に理解度が高まるそうです。

そりゃそうですよね。学校の勉強だって、
算数があるから数学がわかるもんです。

マンガも同じですね。
よくある
「マンガ日本の歴史」「マンガ地球の不思議」
みたいなマンガが小学校の図書室によくありましたよね。

あれも子供でもわかりやすく・楽しく知識を積み上げられるように
置いてあるんだと思います。

過去の経験があるから、今難しい物がわかるし、
過去に難しかったことが簡単に思えるのですよね。

誰でもあるでしょ？

私がビジネスを始めた時も同じでした。
何も知らないから、めちゃくちゃ難しく感じました。

どこから買えば良いのかわからないし、
そこが安全なのかわからないし、
どうやって売ったらいいのかわかりません。
だから大変でした。

ですが、今は過去の経験があるので、
昔難しかったことが全く問題なく作業として終えることができるのです。

これってビジネスに限らず、どんな事でも同じですよね。

最初は難しそう。そう思えるのはごもっともです。

ですが、教えてくれる人がいて、学ぶ場があれば、
あとは続けていくうちに、知識と経験が増えて、
難しいと思っていたことが簡単になっていった経験て、
誰でも1つや2つはありませんか？

P.S.
ちなみに、バクマンはアニメもあります。
まだ完結していないですが、anitube.jpなどで
bakuman で検索したら、無料で見られます。
（アニメは途中をかなりハショっています。）

仕事に手が付かなくなっても責任持ちません。（笑

P.P.S．
本当に本で最近のおすすめはこちら
営業の魔術
http://goo.gl/EeUxr

ある広告人の告白
http://goo.gl/eF43T

いま読んでいるのはこれ

海賊とよばれた男
http://goo.gl/rk1Rt

http://goo.gl/ySOgC

やばい、どうしよう、、

セミナー会場にはプロジェクターなどをレンタルできるのですが、
小さいセミナーなどでは無駄にお金がかかるので、
自前で持ち運びできるサイズのプロジェクターを買って持って行っていました。

だいたいプロジェクターを借りると1回5000円とか、
10000円とか結構な金額がかかります。
プロジェクター自体はピンキリで売っていて、
持ち運びできるサイズだと30000円～60000円位で買えるのです。

なので、僕みたいに頻繁にセミナーをやっていたり、
会場を借りる必要がある会社などはプロジェクター常設の会場を使ったり、
自前で買ってしまったりするのですね。

そんなこんなで頻繁に使う私は、
プロジェクターを買いました。

いままではプロジェクターが付いていた会場を使っていたのですが、
利用する会場が変わったので、
そこにはプロジェクターが常設では無いので、
この機会に買ってしまったのです。

ただ、プロジェクターっていっぱいあるんですね。
でかくて高いやつから、
小さいやつまでどれを選んでいいのかよくわからない・・

結局、どれを選んでいいのかわからなかったので、
台湾製のB◯nqのプロジェクターを買ったのです。

ま、プロジェクターなんて映ればいいや位だったので、
持ち運びだけを考えた大きさの物を買ったのです。

買って届いた後、
実際にテスト投影して問題なし。
1回目のセミナーでも問題なし。

よし、これでOK、
次回も一応テストしておこうとテストしても
ちゃんと映るので、これで問題ないな～

そんな感じでセミナーに行くと、、、、

「あれ？点かない」

「え、やばい、、」

「どうすんだ、これ、、」

前の晩にテストしたときは問題なく投影できたのに
その日の朝にはなぜか投影できなくなってしまったのです。

まじかこれ？

昨日の夜まで映って、
今日の朝に点かないってあるの？

電源を入れ直したり、
コードを付け直したりしても結局このプロジェクターは付くことがありませんでした。

1回で壊れた、、、

壊れたものは仕方有りません。
起こったものはどうしようも無いから、
現状でできることをするしかない状態になったのです。

たまたまセミナーが新宿だったので、
近くの電気さんへダッシュで行って、
新しい日本製のプロジェクターを買って、
なんとかセミナーを終えることができました。

価格だけで決めてはいけない

やっぱり物を買う際は、
価格だけで決め手はいけないですね。

今回は、いままで使っていなかったから、
必要性が感じられなかった為、
持ち運びと価格で決定してしまっていたのですが、

結局2度も買うハメになり、
倍の金額がかかってしまいました。

こう言った、「安物買いの銭失い」ってよくありますよね。

日本製品って高いってイメージがありますが、
やはり根本的な物づくりの考え方が違いますので
実は長く使えるので、よく考えると安くなるのですよね。

よく言われるのが、
日本製品は、100作った内、1個不良品がでるなら、
技術力、チェックを強化して不良品0を目指します。

しかし、他の国の場合は、
100作った内、1個不良品が出るなら、101個作ればいいじゃん。
こんな考えの国が多いと言われています。

先日も、友人が新車で買ったベンツのBクラスが、
半年で6回修理に出したって言っていました。

それを聞いた別の友人は、BMWのバイクを新車で買ったら、
1年の内、半年修理に出していたと、、、

その人曰く、BMだろうと、ベンツだろうと、
新車でも最初から壊れるものだと思って買わないとね。
日本車とは違うんだよ。

あの手の車は壊れて修理に何回も出して、
やっと乗れる車になるんだよね〜。

だから世界中で日本車が売れるんだよ。
なんて言っていました。

今回、プロジェクターの件が有ったので、
ものすごく納得していました。

これだけの物を作れる日本の製品、
きちんと説明したら、簡単に海外に売れると思いませんか？

ここに投資したらいいんじゃない？

ベンジャミン・フランクリンといえば、
アメリカ合衆国の政治家、外交官、著述家、
物理学者、気象学者で100ドル紙幣の肖像として
描かれていることでも有名です。

どちらかといえば、
私には100ドルと言われてもピンと来ないですが、
フランクリン・プランナーの元になった、
ライフプランニングの作成方法を考えた人
と言う方がどちらかと言うとわかりやすいです。

これだけの偉人が、
知識へ投資することがもっともいい利息を生み出すと言っているのには、
当然様々な自分自身の経験や、
多くの成功者などを見てきたから言われているのでしょう。

私達は、ビジネスをしている以上、
学ぶことには真剣である必要がありますよね。

ライバルより知識がある、
新しい方法を考える、
異業種のいいところを盗む。
ビジネスで結果を出していくには、
やはり知識や、知恵を身につけて、
ライバルより一歩前に進むことで、
多くの結果を手にすることができるって事を私達は知っています。

その為に必要なのが学ぶことなのですが、
学ぶにもいくつかの方法があります。

ひとつは通学やセミナーなどで直接教わる方法です。
直接教わることの最大のメリットは、
学ぶ環境に身を投じられることでしょう。

直接いろいろ聞けるなんてメリットもありますが、
やっぱり家でやっているとどうしても怠けたり、
違うこと始めたり、
youtubeを見だしたり（あ、俺だ、、）
ついつい間違った方に行きます。

ですが、みんなが真面目に学んでいる場所で、
さすがにyoutubeを見だしたりできないですし、
違うことを始めたりできないですから、
やっぱりそういった場に行くと言うのが一番重要なのですよね。

なので、私の場合は出来る限り、
多少高くてもそういった場へ行って習うようにしています。
その方が圧倒的に学びが多いので、
実は費用対効果が高いと感じています。

デメリット？メリット？

ただ、デメリット？として費用が高いと言う事があります。

当然、講師の時間を使ったり、
場所を確保するのにお金がかかるので、
当然といえば当然ですよね。

私の場合はこの費用が高いというのは、
デメリットでは無く、
メリットだと思っています。

その理由としては真面目に学ぶ気になるからです（笑

「高いお金を払ったから、元を取ってやろう」
って気持ちが有ったほうがやはり学びにも力が入ります。

その気持ちが強いほうが、やっぱり結果が出たり、
学ぶ質も量もよくなりますよね。
だからやっぱり多少高くてもできるだけ足を運んで、
学ぶ場に行ったほうが結果って言うものが付いて来やすいと思いませんか？

ただ、どうしても物理的な日程や距離などがあって、
参加することが難しい場合もあります。

参加したくても参加できない人などは、
しかたないでしょうが、
そういった場合は、本や自宅学習コースなどでも学ぶことはできます。

これらで得られることも沢山あり、
私自身も本や自宅学習の教材などもたくさん持っていますが、
できる範囲で外に出て参加するようにしているのですね。

もちろん、本人のやる気次第で、
本などでもセミナー以上に学べる人もいるのでしょうが、
私はついついさぼってしまうタイプなので、
出来る限りセミナー等に参加して、
学ぶ場に行って、
学ぶ気の高い人達から刺激を受けた方が結果が出ていくタイプなのです。

あなたの場合はどうですか？

ベンジャミン・フランクリンが言うように
知識への投資は一番良い投資先だと私も思っています。
効果の高い投資を行えばリターンも多くなると思いませんか？

彼らはすぐにこんな事を言う

世の中には、名経営者と言われる人達が沢山おり、
様々な名著と言われる本を出していて、
それをきっかけにまた新しい名経営者が生まれていますが、
このような事を言っている経営者がいたでしょうか？

インターネットの時代は違う。
こんな事をいう人も中にはいるかもしれません。
しかしインターネットと言えどもビジネスですので、
やっていることは商売ですから、
お客さんと販売店の関係に変わりはありません。

違うのは、対面で売っているか、顔を見ないで家に送られてくるか。
商品を見て買うか、商品写真を見て買うか、
カタログを見て買っているか、インターネットを見て買っているか、
そんな些細な違いだけです。

私達は違いますよね？

私達は、そんな起こる可能性も低い方法を求めているわけではありませんよね。
私はいろいろな経営者に合うことが沢山ありますが、
「自動でお金が入る」
なんて言っている経営者はいままでに会ったこと有りません。

そんな会話が出ることは絶対に無いですが、
「自動でお金が入る」
なんてあるわけが無いことを当たり前のように知っているからです。

正しくお店経営をして、
長期間売れるお店を作っていくことで、
結果的に収入面が良くなり、
作業面で従業員を雇ったり、
外部に委託することで時間ができることはよくあります。

それはビジネスとして当たり前の事ですよね。
やる作業が多いから従業員を雇う、
お金を払って外部に委託する。

管理が大変になってきたので、
新しい従業員に任せたら、
自分の仕事が減ってきたので、
新しいビジネスを考える、従業員の事を考える。

このように作業から、
ビジョンに仕事が移ることで時間ができるようになることは、
当たり前に経営者として起こることです。

頭の中で考える仕事なら、
スタバでもできますし、
海外でも指示をすることができますからね。

しかしこれらは決して楽をしている訳でも、
自動でお金が入るわけでもありませんよね。

行った仕事が継続的な収入を得る方法になっていたり、
作業の部分を外部に委託して、
自分はもっとクリエイティブな仕事をしているから、
結果的に時間に自由使える様になっているのですよね。

「自動でお金が入ってくる」
なんて有りもしない事を考えないで、

私達は、しっかりと行動を繰り返し、
正しいビジネスを創り上げた方が
安定したビジネスが作れると思いませんか？

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